Chaque métier a ses objections

Les objections, la façon d’acheter, les interlocuteurs et le vocabulaire n’ont rien à voir d’un secteur à l’autre. Un entraînement passe-partout donne des commerciaux passe-partout.

Réserver une démo Découvrir le produit

Vous vendez une solution de gestion des paiements

CF

Claire F.

Directrice financière

Ce qui l’occupeSa trésorerie, ses délais de paiement, le coût de chaque transaction.

Ce qu’on vous répond

  • « Nos frais bancaires sont déjà négociés. »
  • « Montrez-moi ce que je gagne sur douze mois. »
  • « Pour l’intégration, il faudra voir avec la DSI. »

Vous vendez une solution de cybersécurité

TM

Thomas M.

Responsable sécurité (RSSI)

Ce qui l’occupeLes risques, la conformité, et une équipe déjà débordée.

Ce qu’on vous répond

  • « On a déjà un EDR, pourquoi changer ? »
  • « Vous êtes certifiés ISO 27001 ? »
  • « Mon équipe n’a pas le temps d’un nouveau déploiement. »

Un commercial qui vend une solution de paiement et un autre qui vend de la cybersécurité passent deux appels qui n’ont aucun rapport, même s’ils suivent la même méthode. Vos interlocuteurs sont construits à partir de ce que vous vendez et de la personne qui l’achète.

Et dans votre secteur

SaaS B2B

  • « On est déjà équipé d’une solution qui fait ça. »
  • « Il faudrait que j’en parle à la technique. »

Industrie

  • « Vos délais sont trop longs. »
  • « On travaille avec le même fournisseur depuis quinze ans. »

Banque et assurance

  • « Ma banque me propose déjà mieux. »
  • « Je ne comprends pas ce que je paie. »

Énergie

  • « J’ai déjà reçu trois devis cette semaine. »
  • « Vos chiffres d’économies, je n’y crois pas. »

Télécom

  • « J’ai une offre à moitié prix chez votre concurrent. »
  • « Votre couverture est mauvaise chez nous. »

Retail et distribution

  • « La centrale a déjà tranché. »
  • « Vos concurrents nous offrent de meilleures conditions. »

Votre secteur n’est pas dans la liste ? Ce n’est pas un catalogue fermé : on part de vos objections et de vos mots. Écrivez-nous.

On en parle trente minutes ?

On regarde vos appels, vos objections, et on vous dit franchement si on peut vous être utile.

Réserver une démo Voir les formules